Планомерный рост контрактаций начиная с июня отметил главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС» Дмитрий Железнов на бизнес-завтраке Международного жилищного конгресса. В рамках мероприятия топ-менеджер девелопера поделился актуальной статистикой изменения структуры сделок в регионах присутствия компании.
«Во всех регионах по нашим объектам мы фиксируем рост сделок на уровне выше среднерыночных показателей. Мы с уверенностью можем назвать третий квартал лучшим по показателям года, и это внушает оптимизм в предстоящих оценках итогов года. Однако рыночная ситуация продолжает меняться быстро, поэтому ключевое значение сохраняют гибкость девелоперского бизнеса и скорость реакции менеджмента», — отметил Дмитрий Железнов.
Как сообщает Дмитрий Железнов, в Москве тенденция увеличения объема продаж наблюдается с мая. Наиболее уверенный рост спроса в столице показывает сегмент бизнес-класса. На цифры реализации в этом сегменте у «КОРТРОС» заметное влияние оказал вывод на рынок в июле этого года нового проекта ULTIMACity в активно развивающемся кластере Южного порта.
В Московской области показатели продаж девелопера растут быстрее остального рынка. Увеличение объема сделок в июле-сентябре на 130% относительно февраля спикер объясняет активизацией продаж после рекламной кампании, приуроченной к старту программы рассрочки в проекте «Равновесие», который «КОРТРОС» реализует в Одинцовском районе.
Еще более динамичные процессы происходят в регионах. Так рекордные цифры показывает Екатеринбург — совокупный объем сделок (по числу реализованных лотов) в третьем квартале вырос на 33% относительно второго. В Перми спрос на первичном рынке также начал активно восстанавливаться с июня с еще более оптимистичным ростом квартального показателя в июле-сентябре на +36%.
Ключевым инструментом удержания рынка, как заключает Дмитрий Железнов, по-прежнему остается банковское кредитование. Поддерживают спрос на новостройки все еще высокие ставки по ипотеке на вторичное жилье и новые схемы покупок, предлагаемые девелоперами.
По Москве «КОРТРОС» отмечает наибольший рост ДДУ с ипотекой по объектам бизнес-класса — на 24 п.п. за 9 месяцев с начала 2025 г. Тем не менее, чаще кредитуются покупатели квартир в жилых комплексах комфорт-класса — доля таких ДДУ составила 78% в общем объеме на сентябрь.
В Московской области основной объем сделок в 72% приходится на льготную и софинансируемую девелоперами ипотеку. В остальных регионах ипотека также показывает умеренный рост. Так, в Перми доля сделок с привлечением кредитных средств выросла на 12 п.п. до 76% в сентябре. Похожая динамика наблюдается и в Екатеринбурге, где прирост доли ипотеки также составил 12 п.п. за девять месяцев до 61%, при этом локальную тенденцию определяют сделки сегмента «комфорт», в котором сосредоточен основной первичный объем предложения в городе.
Свою оценку эксперт дал инструменту рассрочки, который становится все более востребованным. Так, в общем объеме сделок компании на этот формат приходится порядка 20-25%. Наиболее популярна рассрочка у покупателей квартир в квартале «Равновесие» — ей воспользовались порядка 35% клиентов.
Девелопер внедряет схему рассрочки последние несколько лет на разных проектах: анализирует опыт, чтобы прийти к удобной модели с минимизацией рисков для своего бизнеса и с улучшением условий для покупателей. Текущие программы рассрочки от «КОРТРОС» предлагают комфортные ежемесячные платежи на период строительства. В дальнейшем покупатели могут рассчитывать на рефинансирование остатка по более низким ставкам. Инвесторам также интересен такой вариант рассрочки.
Прогноз повышения стоимости предложения эксперт объяснил продолжением увеличения себестоимости проектов, повлиять на которое может и возможное повышение НДС. К этому ведут и другие факторы, в частности, сокращение объема вывода нового жилья: в Москве в третьем квартале он оказался минимальным за последние десять лет.
Сейчас в портфеле «КОРТРОС» представлено шесть жилых комплексов. Спецификой компании является широкая география продаж. Партнеры и коммерческие отделы внутри компании придерживаются персонализированного подхода к клиентам. Выбранная стратегия, креативные рекламные коммуникации и программы рассрочек дают быстрый положительный эффект — число таких сделок за год в целом по портфелю компании увеличилось в 2 раза.
Комментариев пока нет.