БЛОК 1: Введение в госзакупки
1. Что такое государственные закупки в РФ: общая характеристика рынка
Объем рынка, ключевые законы 44-ФЗ и 223-ФЗ, какие заказчики участвуют.
2. Основные нормативно-правовые акты
Обзор 44-ФЗ и 223-ФЗ, отличия, сферы применения, связь с другими законами (например, закон о контрактной системе).
3. Участники рынка: кто покупает и кто поставляет
Государственные и муниципальные органы, госкорпорации, бюджетные учреждения; бизнес – от ИП до госконцернов.
4. Типы торгов и способов закупок
Электронный аукцион, запрос котировок, конкурс, закупки у единственного поставщика и др.
5. Этапы процесса закупки: от планирования до исполнения контракта
План-график, публикация, подача заявок, этапы оценки, подписание, исполнение, отчетность.
—
БЛОК 2: Электронные торговые площадки
6. Что такое ЭТП и как они работают
Обязательные и допущенные площадки, как устроены, требования к участникам, интерфейс.
7. Обзор крупнейших ЭТП в России
ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ТЭК-Торг, Газпромбанк, Росэлторг и др.
8. Как выбрать ЭТП под свою нишу бизнеса
В какие площадки подают какие закупки, где больше аукционов по вашей отрасли.
9. Как зарегистрироваться на ЭТП: пошаговая инструкция
Подготовка документов, получение электронной подписи, аккредитация.
10. Что такое ЕИС и как ей пользоваться
Функционал Единой информационной системы: закупки, контракты, жалобы.
—
БЛОК 3: Участие в тендерах
11. Первые шаги поставщика: с чего начать участие в закупках
Получение ЭЦП, открытие спецсчетов, регистрация на площадках, поиск тендера.
12. Как читать тендерную документацию
Техническое задание, условия контракта, критерии оценки, сроки исполнения.
13. Подготовка заявки: типовые ошибки участников
Ошибки в документах, несоответствие требованиям, неверные расчеты цены.
14. Обеспечение заявки и контракта: зачем и сколько это стоит
Платежи, банковские гарантии, характер обеспечения по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
15. Как увеличить шансы на победу в тендере: советы и лайфхаки
Рейтинг поставщика, соответствие документации, грамотное ценообразование.
16. Тактика демпинга на торгах: когда и зачем занижают цену
Какие риски несет демпинг, как бороться с недобросовестной конкуренцией.
—
БЛОК 4: Работа с контрактами
17. Выиграли тендер — что дальше? Этапы после победы
Подписание контракта, предоставление обеспечения, уведомление налоговой.
18. Исполнение контракта: требования к бизнесу
Качество, сроки, отчетность, взаимодействие с заказчиком.
19. Какие риски могут возникнуть при исполнении госконтракта
Неустойки, штрафы, односторонний отказ, вычеты, реестр недобросовестных поставщиков.
20. Расторжение и корректировка контракта: правовая практика
В каких случаях можно изменить или расторгнуть контракт.
21. Финансовые аспекты: сроки оплаты, авансы, НДС, отчетность
Как и когда оплачивают, как оформлять акты, как учитывать в бухучете.
—
БЛОК 5: Контроль и защита прав
22. Контроль и надзор за закупками: кто и как следит
Федеральное казначейство, прокуратура, ФАС, Счетная палата, внутренний аудит.
23. Жалобы в ФАС: как подать, когда подают и каковы последствия
Примеры успешных (и неудачных) жалоб, подводные камни.
24. Реестр недобросовестных поставщиков: как не попасть и как выйти
Основания для включения, последствия, реальная практика.
25. Судебная практика по госзакупкам: разбор кейсов
Обжалование решений ФАС, споры по оплатам, споры по качеству товаров или услуг.
—
БЛОК 6: Стратегия и экономика участия
26. Стоит ли идти в госзаказы малому и среднему бизнесу?
Плюсы и минусы, реальные истории успеха и фиаско.
27. Как формировать тендерный отдел внутри компании
Кто нужен (тендер-менеджер, юрист, бухгалтер), как настроить процесс.
28. Аутсорс или in-house: как эффективнее готовить тендерные заявки
Когда есть смысл передать работу специалистам на аутсорсе.
29. Франшизы и консалтинг в сфере тендерных закупок
Кто помогает входить в рынок госзаказов — компании, платформы, структуры.
30. Будущее системы госзакупок: цифровизация, тренды и реформы
Централизация, автоматизация, искусственный интеллект, прозрачность данных.
Часто задаваемые вопросы: