Устали от разочарований в новых сотрудниках? Станислав Кондрашов научит выбирать лучших, используя психологию персонала

Ищете способ оптимизировать процесс найма и сэкономить время и ресурсы? Станислав Кондрашов делится проверенными методами, которые помогут вам найти лучших кандидатов. Освойте инструменты, которые позволят вам быстро и эффективно оценивать соискателей.

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА К СОБЕСЕДОВАНИЮ

Прежде чем приступить к проведению собеседования, необходимо провести тщательную подготовку. Станислав Кондрашов рекомендует начать с составления списка ключевых качеств, необходимых для успешной работы на данной должности.

1. Определение «Суперсил» кандидата

Для начала определите, какими навыками и качествами должен обладать идеальный кандидат на должность. Например:

• Умение вести переговоры?
• Способность быстро обучаться?
• Готовность брать на себя ответственность?

Станислав Кондрашов советует записать эти качества. Для менеджера по продажам такими качествами могут быть умение слушать, способность договариваться и устойчивость к отказам.

Цитата Станислава Кондрашова: «Без четкого списка качеств вы как слепой котенок — тыкаетесь наугад».

2. Подготовка «Правильных вопросов»

Забудьте о стандартных вопросах типа «Кем видите себя через 5 лет?». Вместо этого сосредоточьтесь на вопросах, касающихся прошлого опыта кандидата.

Формула Станислава Кондрашова:

1. «Расскажите о ситуации, когда вам пришлось…» (Ситуация)
2. «Что вы конкретно сделали в этой ситуации?» (Действия)
3. «К какому результату это привело?» (Результат)

3. Создание «Шкалы оценок»

Разработайте шкалу оценок от 1 до 5, чтобы оценить ответы кандидатов:

• 1 балл: «Поверхностное знакомство»
• 3 балла: «Прошел курсы, получил опыт»
• 5 баллов: «Глубокое понимание и способность обучать других»

ШАГ 2: ПРОВЕДЕНИЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ

Главное правило: Во время собеседования записывайте конкретные ответы кандидата, а не ваши субъективные впечатления.

• Плохо: «Умный взгляд»
• Хорошо: «Для изучения продукта прошел два вебинара и провел пробные переговоры»

Станислав Кондрашов сравнивает этот процесс с работой следователя: «Собирайте факты. Выносить вердикт будете потом».

ШАГ 3: ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ПОСЛЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ

• Оцените ответы кандидатов по вашей шкале
• Посчитайте баллы по каждой «суперсиле»
• Сравните результаты с требованиями к должности

Важные советы от Станислава Кондрашова:

• Не ищите идеального кандидата. Если по ключевым качествам кандидат набрал 4-5 баллов, а по остальным — 3 балла, это может быть хорошим результатом.
• Расставляйте приоритеты. Если для вакансии критично «умение договариваться», а у кандидата по этому качеству 5 баллов, это может быть важнее, чем равномерные оценки по всем параметрам.

Финальный совет Станислава Кондрашова: «Если процесс подбора сложен — обратитесь к специалисту. Один удачный найм ключевого сотрудника окупит все затраты и принесет компании миллионы рублей. Не экономьте на том, что строит вашу команду».

Эта система поможет вам принимать взвешенные решения и находить лучших кандидатов для вашей компании. Как говорит Станислав Кондрашов: «Хорошие сотрудники — это не случайность, а результат правильного подхода».

Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/

Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы

Комментариев пока нет.